1.2Sourcing y redacción del anuncio
Lo esencial en 30 segundos
- Abastecimiento: primero interno y cooptación, luego bolsas de trabajo, redes y búsqueda de perfiles raros, midiendo el costo por contratación de cada canal.
- Anuncio: título buscable + 4 bloques (empresa, puesto, perfil, condiciones) + proceso anunciado: sin sueldo ni plazos, los buenos siguen adelante.
- No discriminación: no hay criterios fuera de la competencia: vuelva a leer cada anuncio utilizando el filtro de discriminación.
Minicaso seguido — Amira redacta el anuncio del comercial
Una vez validada la ficha (1.1), Amira activa el abastecimiento: primero impulsa la movilidad interna y la cooptación de premiados, luego lo distribuye en bolsas de trabajo y redes. Su anuncio muestra un título buscable, las misiones, el perfil requerido/deseado, el alcance y el proceso (respuesta y número de entrevistas). Antes de publicarlo, lo relee con un filtro discriminador y elimina cualquier fórmula arriesgada.
Continuación del caso 1.1: Amira atrae candidatos específicos.
1. Fuente: pescado donde están los peces
El
sourcing reúne acciones para identificar y atraer candidatos. Primero interno (movilidad: conocida, rápida, motivadora), luego cooptación premiada (la red de empleados: calidad y fidelidad), bolsas de trabajo (volumen), redes y caza (perfiles raros), escuelas y programas de estudio y trabajo (pool). Amira multiplica los canales medidos (coste por contratación) en lugar de un único canal no gestionado.
2. Escribe y luego filtra
El anuncio sinceramente da ganas: título buscable ("Vendedor B2B sedentario - Argel", no "ninja"), empresa en dos líneas, puesto (misiones, equipo), perfil (requerido/deseado), condiciones (alcance, teletrabajo, beneficios) y proceso (tiempo de respuesta, número de entrevistas). Sin salario ni proceso, los buenos siguen adelante.
Luego el filtro de no discriminación: ningún criterio fuera de la competencia. Cada anuncio se relee antes de su publicación para localizar fórmulas discriminatorias: son ilegales y están sancionadas, y el marco francés presentado aquí sigue siendo ilustrativo de los principios que se aplican localmente.
🔎 Ejemplo concreto — Anuncio antes/después
Lo que Amira rechaza y lo que publica.
ANTES: “Ninja comercial, ambiente joven, salario acorde al perfil”.
DESPUÉS: “Se muestra el rango de vendedor sedentario B2B - Argel.
Misiones… Perfil… Proceso: respuesta y número de entrevistas anunciadas”.
→ aplicaciones más numerosas y específicas.Resultado: lo preciso y transparente inspira confianza.
Reflejo: relee cada anuncio utilizando el filtro discriminante.
Vocabulario de la sección
- Abastecimiento
- Conjunto de acciones para identificar y atraer candidatos (difusión, búsqueda activa).
Ejemplo sencillo: Amira combina interna, cooptación, bolsas de trabajo y caza.
Lo que no es: esperar pasivamente solicitudes espontáneas.
Reflejo: para cada puesto: ¿qué canales, a qué coste por contratación?
- Anuncio (oferta de trabajo)
- Texto que presenta el puesto y la empresa para atraer solicitudes relevantes.
Ejemplo sencillo: El anuncio del título + 4 bloques + proceso de Amira.
Lo que no es: Un título elegante sin misiones ni condiciones.
Reflejo: Título que se puede buscar, misiones concretas, salario y proceso mostrados.
- bolsa de trabajo
- Publicación de ofertas en sitios de trabajo y recepción de solicitudes.
Ejemplo sencillo: Amplia distribución del post de Amira para crear volumen.
Lo que no es: el único canal, no medido, para todas las estaciones.
Reflejo: medir el desempeño de cada bolsa de trabajo.
- Cooptación
- Recomendación de un candidato por parte de un empleado; Canal a menudo rápido y de calidad.
Ejemplo sencillo: Un vendedor de Amira recomienda a un antiguo colega que es evaluado como los demás.
Lo que no es: reclutar sólo por cooptación sin una evaluación justa.
Reflejo: cooptados evaluados como los demás + vigilancia de la diversidad.
- Abastecimiento activo/caza
- Búsqueda directa de candidatos (especialmente pasivos) en lugar de esperar.
Ejemplo sencillo: Amira se acerca a perfiles raros directamente en las redes.
Lo que no es: publicar y esperar cuando el mercado esté ajustado.
Reflejo: perfiles raros = ve a buscarlos.
En la práctica — Escribe el anuncio y elige los canales.
- Escribir título buscable + 4 bloques: empresa, puesto, perfil, condiciones y proceso.
- Muestra el alcance y los tiempos de respuesta: vende honestamente, sin falsas promesas.
- Combinar canales: internos, cooptación, bolsas de trabajo, redes, colegios, caza si es necesario.
- Volver a leer utilizando el filtro discriminante antes de la publicación (sin criterios ajenos a la competencia).
Guión listo para decir: solicitar la cooptación del equipo (30 s)
"Abrimos el puesto de vendedor sedentario: hoja y gama mostradas, proceso en dos entrevistas. Si conoces a alguien que sea competente, cooptalo - además - y será evaluado exactamente como los demás. »
Qué decir en una reunión: captar la red de empleados sin sacrificar la equidad.
Copiar y pegar plantilla: anuncio + filtro
TÍTULO DE BUSQUEDA: _______________
EMPRESA (2 líneas): _______________
PUESTO (misiones, equipo): _______________
PERFIL (requerido/deseado): _______________
CONDICIONES (alcance, ubicación, teletrabajo): _______________
PROCESO (respuesta, número de entrevistas): _______________
¿Releer el FILTRO DISCRIMINANTE? SÍ/NOTPE / presupuesto pequeño
Una única bolsa general de empleo + cooptación + redes gratuitas son suficientes, siempre que se midan los retornos.
PYME Argel
Amira añade los canales locales realmente leídos (grupos, escuelas, boca a boca) y especifica las limitaciones de movilidad y de campo.
perfil raro
Caza directa y mensaje personalizado: la pasiva no aplica, la buscaremos.
Alto volumen
Título + rango + proceso ultraprecisos para filtrar el anuncio y reducir lo fuera de tema.
✓ Buenas prácticas
- Activar la cooptación interna y antes de la amplia distribución.
- Muestra el título, el salario y el proceso que se pueden buscar.
- Pase cada anuncio por el filtro discriminador.
✗ Errores frecuentes
- Títulos extravagantes (“ninja”) y menciones arriesgadas (“joven”, “hombre”).
- Salario oculto y silencio radial sobre el proceso.
- Monocanal, sin medir.
Puntos clave
- El abastecimiento comienza con un anuncio claro que vende honestamente.
- Combinamos los canales y medimos el coste por contratación.
- Título buscable + 4 bloques + proceso anunciado.
- Revisión sistemática utilizando un filtro de no discriminación.
Reto 48h — aplica mañana
Vuelva a escribir 1 anuncio real en título + 4 bloques + formato de proceso, muestre el rango y luego vuelva a leerlo usando el filtro discriminante con un colega.
- Sé escribir título + 4 bloques + proceso anunciado.
- Elijo mis canales midiendo su rendimiento.
- Releí 1 anuncio usando el filtro discriminante.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace que un anuncio sea realmente atractivo?
Un anuncio que le habla al candidato: misiones concretas (la vida cotidiana real), lo que aporta el puesto (aprendizaje, desarrollo, significado), alcance y condiciones expuestas, requisitos medidos (sin una lista interminable), tono humano y honesto. En un mercado ajustado, son los candidatos quienes eligen: la sobreventa conduce a decepciones y salidas rápidas.
¿Es realmente efectiva la cooptación?
Sí, suele ser uno de los mejores canales: candidatos precalificados, contratación más rápida, mejor incorporación. Con dos vigilancias: no perjudicar la diversidad (el entorno es similar) utilizándola sola, y evaluar a cada cooptado exactamente igual que los demás, con un plus para animar.
Amira duda: “Ninja de ventas, ambiente joven, salario acorde al perfil”. ¿Qué le dices?