1.2Sourcing & rédaction de l'annonce
L'essentiel en 30 secondes
- Sourcing : interne et cooptation d'abord, puis jobboards, réseaux et chasse pour les profils rares — en mesurant le coût par embauche de chaque canal.
- Annonce : titre cherchable + 4 blocs (entreprise, poste, profil, conditions) + process annoncé : sans salaire ni délais, les bons passent leur chemin.
- Non-discrimination : aucun critère hors compétence — relire chaque annonce au filtre discriminant.
Mini-cas filé — Amira rédige l'annonce du commercial
La fiche validée (1.1), Amira active le sourcing : elle pousse d'abord la mobilité interne et la cooptation primée, puis diffuse sur jobboards et réseaux. Son annonce affiche un titre cherchable, les missions, le profil requis/souhaité, la fourchette et le process (réponse et nombre d'entretiens). Avant de publier, elle la relit au filtre discriminant et retire toute formule à risque.
Suite du cas 1.1 — Amira attire des candidats ciblés.
1. Sourcer : pêcher où sont les poissons
Le sourcing regroupe les actions pour identifier et attirer des candidats. Interne d'abord (mobilité : connu, rapide, motivant), puis cooptation primée (le réseau des salariés : qualité et fidélité), jobboards (volume), réseaux et chasse (profils rares), écoles et alternance (vivier). Amira multiplie les canaux mesurés (coût par embauche) au lieu d'un seul canal non piloté.
2. Rédiger puis filtrer
L'annonce donne envie honnêtement : titre cherchable (« Commercial sédentaire B2B — Alger », pas « ninja »), entreprise en deux lignes, poste (missions, équipe), profil (requis/souhaité), conditions (fourchette, télétravail, avantages) et process (délai de réponse, nombre d'entretiens). Sans salaire ni process, les bons passent leur chemin.
Puis le filtre non-discrimination : aucun critère hors compétence. Chaque annonce est relue avant publication pour traquer les formules discriminantes — elles sont illégales et sanctionnées, et le cadre français présenté ici reste illustratif des principes appliqués localement.
🔎 Exemple concret — Annonce avant / après
Ce qu'Amira refuse, et ce qu'elle publie.
AVANT : « Ninja commercial, ambiance jeune, salaire selon profil ».
APRÈS : « Commercial sédentaire B2B — Alger — fourchette affichée.
Missions… Profil… Process : réponse et nombre d'entretiens annoncés ».
→ candidatures plus nombreuses et plus ciblées.Résultat : le précis et le transparent inspirent confiance.
Réflexe : relire chaque annonce au filtre discriminant.
Vocabulaire de la section
- Sourcing
- Ensemble des actions pour identifier et attirer des candidats (diffusion, recherche active).
Exemple simple : Amira combine interne, cooptation, jobboards et chasse.
Ce que ce n'est pas : attendre passivement les candidatures spontanées.
Réflexe : pour chaque poste : quels canaux, à quel coût par embauche ?
- Annonce (offre d'emploi)
- Texte présentant le poste et l'entreprise pour susciter des candidatures pertinentes.
Exemple simple : L'annonce titre + 4 blocs + process d'Amira.
Ce que ce n'est pas : un intitulé fantaisie sans missions ni conditions.
Réflexe : titre cherchable, missions concrètes, salaire et process affichés.
- Jobboard
- Site d'emploi diffusant des offres et recevant des candidatures.
Exemple simple : La diffusion large du poste d'Amira pour faire du volume.
Ce que ce n'est pas : le seul canal, non mesuré, pour tous les postes.
Réflexe : mesurer le rendement de chaque jobboard.
- Cooptation
- Recommandation d'un candidat par un salarié ; canal souvent rapide et de qualité.
Exemple simple : Un commercial d'Amira recommande un ancien collègue évalué comme les autres.
Ce que ce n'est pas : recruter uniquement par cooptation sans évaluation équitable.
Réflexe : coopté évalué comme les autres + vigilance diversité.
- Sourcing actif / chasse
- Recherche directe de candidats (notamment passifs) au lieu d'attendre.
Exemple simple : Amira approche des profils rares directement sur les réseaux.
Ce que ce n'est pas : publier et attendre quand le marché est tendu.
Réflexe : profils rares = aller les chercher.
En pratique — Rédiger l'annonce et choisir les canaux
- Rédigez titre cherchable + 4 blocs : entreprise, poste, profil, conditions et process.
- Affichez la fourchette et les délais de réponse : vendez honnêtement, sans promesses fausses.
- Combinez les canaux : interne, cooptation, jobboards, réseaux, écoles, chasse si besoin.
- Relisez au filtre discriminant avant publication (aucun critère hors compétence).
Script prêt à dire — demander une cooptation à l'équipe (30 s)
« On ouvre le poste de commercial sédentaire : fiche et fourchette affichées, process en deux entretiens. Si vous connaissez quelqu'un de compétent, cooptz-le — prime à la clé — et il sera évalué exactement comme les autres. »
À dire en réunion : capter le réseau des salariés sans sacrifier l'équité.
Modèle copier-coller — annonce + filtre
TITRE CHERCHABLE : _______________
ENTREPRISE (2 lignes) : _______________
POSTE (missions, équipe) : _______________
PROFIL (requis / souhaité) : _______________
CONDITIONS (fourchette, lieu, télétravail) : _______________
PROCESS (réponse, nb entretiens) : _______________
FILTRE DISCRIMINANT relu ? OUI / NONTPE / petit budget
Un seul jobboard généraliste + cooptation + réseaux gratuits suffisent, à condition de mesurer les retours.
PME Alger
Amira ajoute les canaux locaux réellement lus (groupes, écoles, bouche-à-oreille) et précise mobilité et contraintes terrain.
Profil rare
Chasse directe et message personnalisé : le passif ne postule pas, on va le chercher.
Fort volume
Titre ultra-précis + fourchette + process pour filtrer dès l'annonce et réduire les hors sujet.
✓ Bonnes pratiques
- Activez l'interne et la cooptation avant la diffusion large.
- Affichez titre cherchable, salaire et process.
- Passez chaque annonce au filtre discriminant.
✗ Pièges fréquents
- Titres fantaisie (« ninja ») et mentions à risque (« jeune », « homme »).
- Salaire caché et silence radio sur le process.
- Un seul canal, non mesuré.
Points clés à retenir
- Le sourcing commence par une annonce claire qui vend honnêtement.
- On combine les canaux et on mesure le coût par embauche.
- Titre cherchable + 4 blocs + process annoncé.
- Relecture systématique au filtre non-discrimination.
Défi 48h — appliquez demain
Réécrivez 1 annonce réelle au format titre + 4 blocs + process, affichez la fourchette, puis relisez-la au filtre discriminant avec un collègue.
- Je sais rédiger titre + 4 blocs + process annoncé.
- Je choisis mes canaux en mesurant leur rendement.
- J'ai relu 1 annonce au filtre discriminant.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qui rend une annonce vraiment attractive ?
Une annonce qui parle au candidat : missions concrètes (le quotidien réel), ce que le poste apporte (apprentissage, évolution, sens), fourchette et conditions affichées, exigences dosées (pas de liste interminable), ton humain et honnête. Dans un marché tendu, ce sont les candidats qui choisissent : survendre mène à des déceptions et des départs rapides.
La cooptation est-elle vraiment efficace ?
Oui, souvent l'un des meilleurs canaux : candidats pré-qualifiés, recrutement plus rapide, meilleure intégration. Avec deux vigilances : ne pas nuire à la diversité (l'entourage se ressemble) en l'utilisant seule, et évaluer chaque coopté exactement comme les autres, avec une prime pour encourager.
Amira hésite : « Ninja commercial, ambiance jeune, salaire selon profil ». Que lui dites-vous ?