4.4Publicité LinkedIn & TikTok
L'essentiel en 30 secondes
- LinkedIn Ads : cher, précis, B2B — ciblage pro (fonction, secteur, taille, compétences) imbattable mais CPC 5-15 € : rentable seulement sur panier élevé (formation, logiciel, industrie).
- TikTok Ads : natif ou rien — Spark Ads (booster un organique qui marche : le plus sûr), In-Feed vertical 9:16 avec son ; une pub qui ressemble à une pub se swipe. Budget test 20 €/jour × 5 jours minimum.
- Règle commune : offre + page — message pub = message page, 1 page = 1 action, chargement < 3 s : aucune pub ne sauve une page qui fuit.
Mini-cas filé — Nour arbitre entre LinkedIn et TikTok
Nour lance une formation pro à 2 000 € en plus de ses soins : pour la vendre, elle choisit LinkedIn (ciblage DRH, 50-500 salariés, industrie) avec Lead Gen Forms pré-remplis et une créa témoignage chiffré (« -30 % de turnover »). Résultat : 45 € le lead, 1 signée sur 8 — 360 € pour 2 000 €. Pour ses soins grand public, elle reste sur TikTok avec un Spark sur son meilleur organique. Même règle des deux côtés : page cohérente qui charge en moins de 3 s.
Suite du cas 4.1-4.3 — Nour choisit sa régie selon sa cible.
1. LinkedIn Ads : cher, précis, B2B
Ciblage pro (fonction, secteur, taille, compétences) imbattable ; CPC élevé (5-15 €) : ne rentabiliser que sur panier élevé (formation, logiciel, industrie). Formats : Sponsored Content (fil), Message Ads (inbox, avec parcimonie), Lead Gen Forms (pré-remplis : friction zéro).
Nour ne met jamais un panier à 20 € sur LinkedIn : à 5-15 € le clic, seuls les paniers élevés absorbent le coût — ici 45 € le lead pour 2 000 € de formation.
2. TikTok Ads : créa native ou rien
Spark Ads (booster un organique qui marche : le plus sûr), In-Feed (verticale brute, 9:16, son), ciblage intérêts et comportements. Une pub qui ressemble à une pub se swipe : native ou morte. Budget test 20 €/jour × 5 jours minimum.
Principe maison : « ne faites pas des pubs, faites des TikToks » — ton authentique, codes de la plateforme, divertissement ou valeur, comme un contenu organique.
3. La règle commune : offre + page
Aucune pub ne sauve une page de destination lente ou floue : message pub = message page (cohérence), 1 page = 1 action, chargement < 3 s. La moitié des budgets Ads meurent sur des pages qui fuient.
Nour aligne chaque pub sur sa page : même promesse, une seule action, preuves visibles, mobile-first. La preuve organique d'abord, le budget ensuite.
🔎 Exemple concret — Formation B2B à 2 000 € via LinkedIn (cas Nour)
Le panier élevé absorbe le CPC.
Ciblage : DRH, 50-500 salariés, industrie, France
Lead Gen Form : nom + e-mail + taille (pré-rempli)
Créa : témoignage client chiffré (« -30 % de turnover »)
→ 45 €/lead, 1/8 signe : 360 € pour 2 000 € (×5,5)Lecture : le panier élevé absorbe le CPC.
Leçon : TikTok pour la même offre B2C : Spark sur top organique.
Vocabulaire de la section
- LinkedIn Ads
- Régie publicitaire de LinkedIn, puissante en B2B grâce à un ciblage professionnel unique (fonction, secteur, entreprise…) ; plus chère.
Exemple simple : La campagne formation de Nour : DRH industrie, 45 €/lead, 1/8 qui signe.
Ce que ce n'est pas : une campagne LinkedIn pour un panier à 20 € grand public.
Réflexe : LinkedIn seulement si le panier absorbe 5-15 € le clic.
- TikTok Ads
- Régie publicitaire de TikTok, adaptée à la vidéo courte et à un public jeune ; formats natifs qui s'intègrent au flux.
Exemple simple : Le Spark de Nour sur son meilleur organique soins : preuve d'abord, budget ensuite.
Ce que ce n'est pas : un spot TV recyclé qui se fait swiper en une seconde.
Réflexe : natif ou rien : 9:16, son, codes TikTok.
- Ciblage professionnel
- Possibilité (LinkedIn) de cibler par fonction, secteur, taille d'entreprise, compétences… idéal pour le B2B.
Exemple simple : Nour : DRH, 50-500 salariés, industrie, France.
Ce que ce n'est pas : un ciblage par simples intérêts grand public pour des décideurs.
Réflexe : définir fonction + secteur + taille avant tout.
- Format natif
- Publicité qui s'intègre au flux et ressemble au contenu de la plateforme (indispensable sur TikTok).
Exemple simple : La pub de Nour filmée comme un TikTok : verticale brute, hook rapide, son tendance.
Ce que ce n'est pas : une pub léchée format TV plaquée sur TikTok.
Réflexe : « ne faites pas des pubs, faites des TikToks ».
- Choix de la régie
- Sélection du canal publicitaire selon sa cible et son objectif (LinkedIn pour le B2B, TikTok et Meta pour le grand public…).
Exemple simple : Nour : LinkedIn pour la formation à 2 000 €, TikTok et Meta pour les soins.
Ce que ce n'est pas : se disperser sur toutes les régies en même temps.
Réflexe : cible + objectif d'abord, régie ensuite.
En pratique — Choisir entre LinkedIn Ads et TikTok Ads (cas Nour)
- LinkedIn Ads : pour le B2B et toucher des décideurs, grâce à son ciblage professionnel unique — mais plus cher (CPC 5-15 €, panier élevé exigé).
- TikTok Ads : pour la notoriété et une audience jeune, avec des formats vidéo natifs (Spark sur top organique d'abord, 20 €/jour × 5 jours).
- Choisissez la régie selon votre cible et votre objectif, sans vous disperser.
- Vérifiez toujours la page de destination : message égal, 1 action, chargement < 3 s.
Script prêt à dire — arbitrer sa régie (30 s)
« Formation à 2 000 € en B2B : on va sur LinkedIn, ciblage DRH industrie, Lead Gen Forms, témoignage chiffré — le panier absorbe le CPC. Soins grand public : Spark TikTok sur notre top organique, 20 €/jour × 5 jours. Et dans les deux cas : page alignée, 1 action, moins de 3 secondes. »
À dire en réunion budget : une phrase par régie (cible, format, panier) + la règle page.
Modèle copier-coller — fiche choix de régie
OFFRE + PANIER : _______________
CIBLE (B2B pro / grand public jeune) : _______________
RÉGIE CHOISIE (LinkedIn / TikTok / Meta) : _______________
FORMAT (Lead Gen / Spark / In-Feed) : _______________
BUDGET TEST (LinkedIn : au CPC / TikTok : 20 € × 5 j) : _______________
PAGE (message égal ? 1 action ? < 3 s ?) : _______________Petit budget
Tester TikTok en Spark à 20 €/jour × 5 jours sur un organique qui marche : le test le moins risqué.
B2B pur
LinkedIn + Lead Gen Forms pré-remplis + témoignage chiffré : friction zéro, preuve chiffrée, panier élevé.
Grand public
TikTok et Meta en natif : même codes, même ton authentique, page mobile-first < 3 s.
Les deux cibles
Comme Nour : LinkedIn pour la formation, TikTok pour les soins — 1 page dédiée par offre, jamais de page générique.
✓ Bonnes pratiques
- Réserver LinkedIn aux paniers élevés B2B (CPC 5-15 €).
- Commencer TikTok par un Spark sur un organique qui marche.
- Aligner page et pub : 1 action, message égal, < 3 s.
✗ Pièges fréquents
- LinkedIn pour un panier à 20 € (CPC jamais absorbé).
- Pub TV-like recyclée sur TikTok (swipe immédiat).
- Envoyer des ads vers une page floue ou lente.
Points clés à retenir
- LinkedIn Ads : puissant en B2B grâce à un ciblage professionnel unique (fonction, secteur, entreprise) ; mais plus cher.
- TikTok Ads : pour la notoriété et l'audience jeune, avec des formats natifs (une pub doit ressembler à du contenu TikTok).
- D'autres régies existent (X, Pinterest, YouTube via Google), chacune avec ses forces.
- Choisir la régie selon sa cible et son objectif (LinkedIn = B2B, TikTok et Meta = grand public), sans se disperser.
Défi 48h — appliquez demain
Remplissez la fiche choix de régie pour votre prochaine offre (cible, panier, format, page) et identifiez votre top organique à booster en Spark. 20 minutes suffisent.
- Je sais quand choisir LinkedIn (B2B, panier élevé) vs TikTok (natif, jeune).
- Je peux citer les formats (Lead Gen Forms, Spark, In-Feed).
- Ma fiche régie + page est prête.
Questions fréquentes
Quand utiliser LinkedIn Ads plutôt que Meta Ads ?
En B2B (toucher pros et décideurs) grâce au ciblage professionnel unique (fonction, secteur, taille, compétences). Inconvénient : plus cher (CPC 5-15 €) — rentable quand la valeur du client B2B justifie le coût. Pour le grand public, préférez Meta (audience massive, coûts abordables).
Pourquoi une publicité sur TikTok doit-elle ressembler à du contenu TikTok ?
Parce que les utilisateurs rejettent la pub classique et adhèrent au natif (authentique, spontané, divertissant). Une pub « corporate » se fait swiper ; une créa aux codes TikTok (hook rapide, 9:16, son, humain) capte comme un organique. D'où : « ne faites pas des pubs, faites des TikToks ».
Quand utiliser LinkedIn Ads plutôt que Meta Ads ?