4.4Publicidad en LinkedIn y TikTok
Lo esencial en 30 segundos
- LinkedIn Ads : caro, preciso, B2B — segmentación pro (función, sector, tamaño, competencias) imbatible pero CPC 5-15 € : rentable solo con cesta elevada (formación, software, industria).
- TikTok Ads : nativo o nada — Spark Ads (impulsar un orgánico que funciona : lo más seguro), In-Feed vertical 9:16 con sonido ; un anuncio que parece un anuncio se salta. Presupuesto de test 20 €/día × 5 días mínimo.
- Regla común : oferta + página — mensaje del anuncio = mensaje de la página, 1 página = 1 acción, carga < 3 s : ningún anuncio salva una página que fuga.
Mini-caso seguido — Nour elige entre LinkedIn y TikTok
Nour lanza una formación pro a 2 000 € además de sus cuidados en Argel : para venderla, elige LinkedIn (segmentación RR. HH., 50-500 empleados, industria) con Lead Gen Forms prerrellenados y una creatividad de testimonio con cifras («-30 % de rotación»). Resultado : 45 € el lead, 1 firma de cada 8 — 360 € por 2 000 €. Para sus cuidados gran público, sigue en TikTok con un Spark sobre su mejor orgánico. Misma regla en ambos lados : página coherente que carga en menos de 3 s.
Continúa el caso 4.1-4.3 — Nour elige su plataforma según su público.
1. LinkedIn Ads : caro, preciso, B2B
Segmentación pro (función, sector, tamaño, competencias) imbatible ; CPC elevado (5-15 €) : solo rentabilizar con cesta elevada (formación, software, industria). Formatos : Sponsored Content (feed), Message Ads (bandeja, con moderación), Lead Gen Forms (prerrellenados : fricción cero).
Nour nunca pone una cesta de 20 € en LinkedIn : a 5-15 € el clic, solo las cestas elevadas absorben el coste — aquí 45 € el lead por 2 000 € de formación.
2. TikTok Ads : creatividad nativa o nada
Spark Ads (impulsar un orgánico que funciona : lo más seguro), In-Feed (vertical bruto, 9:16, sonido), segmentación por intereses y comportamientos. Un anuncio que parece un anuncio se salta : nativo o muerto. Presupuesto de test 20 €/día × 5 días mínimo.
Principio de casa : «no hagas anuncios, haz TikToks» — tono auténtico, códigos de la plataforma, entretenimiento o valor, como un contenido orgánico.
3. La regla común : oferta + página
Ningún anuncio salva una página de destino lenta o difusa : mensaje del anuncio = mensaje de la página (coherencia), 1 página = 1 acción, carga < 3 s. La mitad de los presupuestos Ads muere en páginas que fugan.
Nour alinea cada anuncio con su página : misma promesa, una sola acción, pruebas visibles, móvil primero. La prueba orgánica primero, el presupuesto después.
🔎 Ejemplo concreto — Formación B2B de 2 000 € vía LinkedIn (caso Nour)
La cesta elevada absorbe el CPC.
Segmentación : RR. HH., 50-500 empleados, industria
Lead Gen Form : nombre + e-mail + tamaño (prerrellenado)
Creatividad : testimonio clienta con cifras («-30 % de rotación»)
→ 45 €/lead, 1/8 firma : 360 € por 2 000 € (×5,5)Lectura : la cesta elevada absorbe el CPC.
Lección : TikTok para la misma oferta B2C : Spark sobre top orgánico.
Vocabulario de la sección
- LinkedIn Ads
- Plataforma publicitaria de LinkedIn, potente en B2B gracias a una segmentación profesional única (función, sector, empresa…) ; más cara.
Ejemplo sencillo: La campaña de formación de Nour : RR. HH. industria, 45 €/lead, 1/8 que firma.
Lo que no es: una campaña LinkedIn para una cesta de 20 € gran público.
Reflejo: LinkedIn solo si la cesta absorbe 5-15 € el clic.
- TikTok Ads
- Plataforma publicitaria de TikTok, adaptada al vídeo corto y a un público joven ; formatos nativos que se integran en el feed.
Ejemplo sencillo: El Spark de Nour sobre su mejor orgánico de cuidados : prueba primero, presupuesto después.
Lo que no es: un spot de TV reciclado que se salta en un segundo.
Reflejo: nativo o nada : 9:16, sonido, códigos TikTok.
- Segmentación profesional
- Posibilidad (LinkedIn) de segmentar por función, sector, tamaño de empresa, competencias… ideal para el B2B.
Ejemplo sencillo: Nour : RR. HH., 50-500 empleados, industria.
Lo que no es: una segmentación por simples intereses gran público para decisores.
Reflejo: definir función + sector + tamaño ante todo.
- Formato nativo
- Publicidad que se integra en el feed y parece contenido de la plataforma (indispensable en TikTok).
Ejemplo sencillo: La publi de Nour filmada como un TikTok : vertical bruto, hook rápido, sonido de tendencia.
Lo que no es: una publi pulida formato TV calcada en TikTok.
Reflejo: «no hagas anuncios, haz TikToks».
- Elección de la plataforma
- Selección del canal publicitario según su público y su objetivo (LinkedIn para el B2B, TikTok/Meta para el gran público…).
Ejemplo sencillo: Nour : LinkedIn para la formación de 2 000 €, TikTok y Meta para los cuidados.
Lo que no es: dispersarse en todas las plataformas a la vez.
Reflejo: público + objetivo primero, plataforma después.
En la práctica — Elegir entre LinkedIn Ads y TikTok Ads (caso Nour)
- LinkedIn Ads : para el B2B y llegar a decisores, gracias a su segmentación profesional única — pero más caro (CPC 5-15 €, cesta elevada exigida).
- TikTok Ads : para la notoriedad y una audiencia joven, con formatos de vídeo nativos (Spark sobre top orgánico primero, 20 €/día × 5 días).
- Elige la plataforma según tu público y tu objetivo, sin dispersarte.
- Comprueba siempre la página de destino : mensaje igual, 1 acción, carga < 3 s.
Script listo para decir — arbitrar tu plataforma (30 s)
« Formación de 2 000 € en B2B : vamos a LinkedIn, segmentación RR. HH. industria, Lead Gen Forms, testimonio con cifras — la cesta absorbe el CPC. Cuidados gran público : Spark TikTok sobre nuestro top orgánico, 20 €/día × 5 días. Y en ambos casos : página alineada, 1 acción, menos de 3 segundos. »
Para decir en reunión de presupuesto : una frase por plataforma (público, formato, cesta) + la regla de página.
Modelo copiar-pegar — ficha de elección de plataforma
OFERTA + CESTA : _______________
PÚBLICO (B2B pro / gran público joven) : _______________
PLATAFORMA ELEGIDA (LinkedIn / TikTok / Meta) : _______________
FORMATO (Lead Gen / Spark / In-Feed) : _______________
PRESUPUESTO TEST (LinkedIn : por CPC / TikTok : 20 € × 5 d) : _______________
PÁGINA (¿mensaje igual ? ¿1 acción ? ¿< 3 s ?) : _______________Poco presupuesto
Probar TikTok en Spark a 20 €/día × 5 días sobre un orgánico que funciona : el test menos arriesgado.
B2B puro
LinkedIn + Lead Gen Forms prerrellenados + testimonio con cifras : fricción cero, prueba con cifras, cesta elevada.
Gran público
TikTok y Meta en nativo : mismos códigos, mismo tono auténtico, página móvil primero < 3 s.
Ambos públicos
Como Nour : LinkedIn para la formación, TikTok para los cuidados — 1 página dedicada por oferta, nunca página genérica.
✓ Buenas prácticas
- Reservar LinkedIn a las cestas elevadas B2B (CPC 5-15 €).
- Empezar TikTok con un Spark sobre un orgánico que funciona.
- Alinear página y anuncio : 1 acción, mensaje igual, < 3 s.
✗ Errores frecuentes
- LinkedIn para una cesta de 20 € (CPC nunca absorbido).
- Publi estilo TV reciclada en TikTok (salto inmediato).
- Enviar anuncios hacia una página difusa o lenta.
Puntos clave
- LinkedIn Ads : potente en B2B gracias a una segmentación profesional única (función, sector, empresa) ; pero más caro.
- TikTok Ads : para la notoriedad y la audiencia joven, con formatos nativos (un anuncio debe parecer contenido de TikTok).
- Existen otras plataformas (X, Pinterest, YouTube vía Google), cada una con sus puntos fuertes.
- Elegir la plataforma según su público y su objetivo (LinkedIn = B2B, TikTok y Meta = gran público), sin dispersarse.
Reto 48h — aplica mañana
Rellena la ficha de elección de plataforma para tu próxima oferta (público, cesta, formato, página) e identifica tu top orgánico a impulsar en Spark. 20 minutos bastan.
- Sé cuándo elegir LinkedIn (B2B, cesta elevada) vs TikTok (nativo, joven).
- Puedo citar los formatos (Lead Gen Forms, Spark, In-Feed).
- Mi ficha de plataforma + página está lista.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo usar LinkedIn Ads en vez de Meta Ads ?
En B2B (llegar a pros y decisores) gracias a la segmentación profesional única (función, sector, tamaño, competencias). Inconveniente : más caro (CPC 5-15 €) — rentable cuando el valor del cliente B2B justifica el coste. Para el gran público, prefiere Meta (audiencia masiva, costes asequibles).
¿Por qué un anuncio en TikTok debe parecer contenido de TikTok ?
Porque los usuarios rechazan la publi clásica y aceptan lo nativo (auténtico, espontáneo, entretenido). Una publi «corporate» se salta ; una creatividad con códigos TikTok (hook rápido, 9:16, sonido, humano) capta como un orgánico. De ahí : «no hagas anuncios, haz TikToks ».
¿Cuándo usar LinkedIn Ads en vez de Meta Ads ?