5.2Analyse de scénarios : Valeur cible & Solveur
L'essentiel en 30 secondes
- Valeur cible = une inconnue : on fixe la cellule résultat (ex. marge = 0) et Excel ajuste une cellule d'entrée pour l'atteindre — idéal pour le point mort.
- Scénarios = comparer : le Gestionnaire mémorise des jeux d'hypothèses (pessimiste, réaliste, optimiste) et bascule d'un clic, avec rapport comparatif.
- Solveur = optimiser : complément à activer qui ajuste plusieurs variables pour maximiser ou minimiser un objectif sous contraintes.
Mini-cas filé — Wassim et le point mort
Wassim, comptable à Alger, doit répondre à sa direction : à quel prix de vente la nouvelle gamme atteint-elle son seuil de rentabilité ? Il utilise Valeur cible sur son modèle (marge en B10, prix en B2) et trouve le prix du point mort. Puis la direction demande trois hypothèses de coûts : il mémorise un scénario pessimiste, réaliste et optimiste et sort le rapport comparatif. Enfin, pour répartir le budget entre deux canaux sous contrainte de budget total, il active le Solveur. Suite du cas 5.1 — Wassim passe du tableau de bord aux questions « et si… ? ».
Suite du cas 5.1 — Wassim répond aux questions « et si… ? » de sa direction.
1. Valeur cible : une inconnue
Valeur cible (Données ▸ Analyse scénarios) répond à : « quelle entrée donne ce résultat ? ». On fixe la cellule résultat (ex. la marge de Wassim en B10 = 0, le seuil de rentabilité) et Excel ajuste une cellule d'entrée (le prix en B2) pour l'atteindre. Idéal pour une question à une seule inconnue.
Condition : la cellule à modifier doit être une entrée (un nombre tapé), jamais une formule — Valeur cible « remonte » le calcul du résultat vers l'entrée. Wassim vérifie que son prix est bien une saisie avant de lancer : si la cible modifiait une formule, le modèle casserait.
2. Gestionnaire de scénarios
Le Gestionnaire de scénarios mémorise plusieurs jeux d'hypothèses (pessimiste, réaliste, optimiste) et bascule entre eux d'un clic, avec un rapport comparatif. Wassim fige ses trois hypothèses de coûts à Alger et présente à sa direction : « selon telles hypothèses, voici le résultat » — sans dupliquer le classeur en trois versions divergentes.
Chaque scénario nomme ses cellules variables et leurs valeurs ; le rapport de synthèse affiche côte à côte les résultats de chaque jeu. Parfait pour cadrer une décision : on discute des hypothèses, pas des fichiers.
3. Solveur : optimiser sous contraintes
Le Solveur (complément à activer) va plus loin : il ajuste plusieurs variables pour maximiser ou minimiser un objectif sous contraintes (budget total limité, quantités positives). Wassim répartit son budget entre deux canaux pour maximiser les ventes, avec la contrainte que la somme ne dépasse pas le budget voté. C'est de l'optimisation, pas une simple formule.
On déclare : la cellule objectif (à maximiser, minimiser ou fixer), les cellules variables (à ajuster) et les contraintes (les limites). Puis on laisse le Solveur chercher la meilleure combinaison — et on contrôle le résultat : une optimisation n'est bonne que si ses contraintes décrivent la réalité.
🔎 Exemple concret — Atteindre un seuil de rentabilité
La marge (B10) dépend du prix (B2). Quel prix pour une marge de 0 ?
Donnees > Valeur cible :
Cellule a definir : B10 (la marge)
Valeur a atteindre : 0
Cellule a modifier : B2 (le prix, une ENTREE)
-> Excel calcule le prix qui annule la marge (point mort)Lecture : Valeur cible « inverse » le calcul : du résultat vers l'entrée.
Leçon : une inconnue → Valeur cible ; plusieurs variables + contraintes → Solveur.
Vocabulaire de la section
- Valeur cible
- L'outil qui trouve l'entrée (une seule cellule) produisant un résultat voulu.
Exemple simple : Wassim trouve le prix qui annule sa marge.
Ce que ce n'est pas : un outil qui ajuste plusieurs variables à la fois.
Réflexe : n'ai-je bien qu'une seule inconnue ?
- Gestionnaire de scénarios
- L'outil qui mémorise et compare plusieurs jeux d'hypothèses.
Exemple simple : Wassim bascule entre pessimiste, réaliste et optimiste d'un clic.
Ce que ce n'est pas : trois copies divergentes du même classeur.
Réflexe : mes hypothèses sont-elles nommées et comparables ?
- Solveur
- Le complément qui optimise plusieurs variables sous contraintes.
Exemple simple : Wassim répartit son budget entre deux canaux pour maximiser les ventes.
Ce que ce n'est pas : une formule qui calcule un résultat direct.
Réflexe : ai-je un objectif, des variables et des contraintes ?
- Contrainte
- Une limite imposée aux variables pendant l'optimisation.
Exemple simple : Wassim impose que la somme des canaux ne dépasse pas le budget voté.
Ce que ce n'est pas : un simple format de cellule.
Réflexe : mes limites réelles sont-elles écrites ?
- Analyse « et si »
- Explorer l'effet d'hypothèses sur un résultat avant de décider.
Exemple simple : Wassim teste trois coûts avant de fixer son prix.
Ce que ce n'est pas : décider sur une seule hypothèse implicite.
Réflexe : quelle hypothèse changerait ma décision ?
En pratique — Explorer des hypothèses
- Construisez un mini-modèle (prix, coût, marge formulée).
- Utilisez Valeur cible pour trouver le prix qui annule la marge.
- Créez 3 scénarios (pessimiste/réaliste/optimiste) et comparez-les.
- Activez le Solveur et optimisez une répartition simple sous une contrainte.
Script prêt à dire — présenter les trois hypothèses à sa direction
« Pour le prix de la nouvelle gamme, voici mon modèle : avec Valeur cible, le point mort est à tel prix. J'ai mémorisé trois scénarios de coûts — pessimiste, réaliste, optimiste — et le rapport comparatif montre la marge dans chaque cas. Si on doit répartir le budget entre les deux canaux, je propose une optimisation sous contrainte de budget total avec le Solveur. On décide sur les hypothèses, pas sur un seul chiffre. »
À dire en réunion pour cadrer la décision sur les hypothèses explicites.
Modèle copier-coller — fiche analyse « et si »
FICHE ANALYSE ET SI — question : ___ (une inconnue ? plusieurs ? contraintes ?)
OUTIL : Valeur cible / Scenarios / Solveur (entourer)
VALEUR CIBLE : resultat ___ = ___ · entree a ajuster ___ (verifier : c'est une ENTREE)
SCENARIOS : pessimiste ___ · realiste ___ · optimiste ___ (cellules variables : ___)
SOLVEUR : objectif ___ (max/min) · variables ___ · contraintes ___ (ex. somme <= budget)Solo / petit budget
Wassim seul : Valeur cible suffit pour le point mort — le Solveur attendra le premier vrai budget à répartir.
TPE / équipe réduite
Trois scénarios nommés et un rapport comparatif : toute l'équipe débat des mêmes hypothèses.
PME à Alger
Wassim cale à Alger un point budget : scénarios projetés, contraintes écrites avant toute optimisation.
Équipe qui démarre
Binôme : l'un écrit les hypothèses, l'autre vérifie objectif, variables et contraintes avant de lancer le Solveur.
✓ Bonnes pratiques
- Une inconnue → Valeur cible.
- Plusieurs hypothèses à comparer → Scénarios.
- Optimiser sous contraintes → Solveur.
✗ Pièges fréquents
- Utiliser Valeur cible pour plusieurs variables (impossible).
- Modifier une cellule contenant une formule (il faut une entrée).
- Oublier d'activer le complément Solveur.
Points clés à retenir
- Valeur cible : une entrée pour un résultat voulu (1 inconnue).
- Gestionnaire de scénarios : comparer des jeux d'hypothèses.
- Solveur : optimiser plusieurs variables sous contraintes.
- On choisit l'outil selon le nombre de variables et la présence de contraintes.
Défi 48h — appliquez demain
Sur votre modèle réel, trouvez par Valeur cible l'entrée qui atteint votre objectif, créez 3 scénarios nommés, puis optimisez une répartition simple au Solveur sous une contrainte écrite.
- Je peux dire quand utiliser Valeur cible, Scénarios ou Solveur.
- Ma Valeur cible ajuste une entrée, pas une formule.
- Mon Solveur a un objectif, des variables et des contraintes écrites.
Questions fréquentes
Valeur cible ou Solveur ?
Valeur cible pour une seule inconnue et un objectif exact (atteindre une valeur). Solveur quand il y a plusieurs variables, une optimisation (max/min) et des contraintes. Le Gestionnaire de scénarios, lui, sert à comparer des hypothèses figées.
Je ne trouve pas le Solveur ?
C'est un complément à activer : Fichier ▸ Options ▸ Compléments ▸ Compléments Excel ▸ cocher « Complément Solver ». Il apparaît ensuite dans l'onglet Données.
Vous voulez le prix qui annule votre marge (une seule inconnue). Quel outil ?