مفردات القسم

PAS

المشكلة – الإثارة – الحلّ (Problem - Agitate - Solve) : تسمية الألم، وتعميقه، ثم تقديم العرض كارتياح.

مثال بسيط: « تطير أيامك… ويرتفع التوتّر مساءً… [التطبيق] يعيد إليك التحكّم ».

ما ليس كذلك: تسمية مشكلة دون إثارتها أبدًا ولا اقتراح حلّ.

رد فعل: هل يعاني الجمهور فعلًا ؟ إن نعم، فـ PAS الزاوية الطبيعية.

BAB

قبل – بعد – جسر (Before - After - Bridge) : الوضع الحالي، والوضع الحلم، والعرض كمعبَر.

مثال بسيط: « تتلاعب بين 5 تطبيقات… تخيّل عرضًا واضحًا… [التطبيق] هو ذلك الجسر ».

ما ليس كذلك: تعميق الألم حين يحلم الجمهور أساسًا بالأفضل.

رد فعل: هل يطمح الجمهور إلى الأفضل ؟ إذن أحلِمه بـ BAB.

الإثارة

مرحلة PAS حيث نعمّق الألم وعواقبه لجعل المشكلة ملموسة ومُلِحّة.

مثال بسيط: « مساءً، كبرت القائمة وارتفع التوتّر » يجعل الرهان عاجلًا.

ما ليس كذلك: المبالغة في ألم لا يشعر به الجمهور أو اختراعه.

رد فعل: دون إثارة، يعترف القارئ بالمشكلة لكن يبقى سلبيًا.

FAB

خاصية – ميزة – منفعة (Feature - Advantage - Benefit) : تفريغ خاصية ← ميزة ← منفعة لحجاج منتج.

مثال بسيط: « مزامنة تلقائية (خاصية) ← كل شيء في مكان واحد (ميزة) ← 30 دقيقة مكسوبة يوميًا (منفعة) ».

ما ليس كذلك: صفّ خصائص تقنية دون قول ما تقدّمه أبدًا.

رد فعل: لحجاج منتج مفصّل، افرغ FAB.

الإطار (Framework)

قالب مُجرَّب ينظّم نصًّا مُقنِعًا ؛ زاوية هجوم أكثر من وصفة جامدة.

مثال بسيط: يختبر مهدي PAS ثم BAB على العرض نفسه ويحتفظ بما يبدو صادقًا.

ما ليس كذلك: قالب جامد يُطبَّق آليًّا دون مراعاة الجمهور.

رد فعل: الإطار الجيد هو الذي يعانق حالة الجمهور الذهنية.