12 preguntas inéditas para validar proveedores y negociación: scoring, MEDE/TCO, contratos, Incoterms y SRM.
Responde a todo y pulsa Corregir: aparecerán tu puntuación y las explicaciones.
2.1 · Discriminación
1. ¿Qué criterio NO entra en un scoring completo de proveedor?
El scoring combina CQD + salud financiera, capacidad, certificaciones, localización y RSE; la estética del logo no es criterio.
2.1 · Aplicación
2. ¿Cuándo programar una auditoría de proveedor?
La auditoría es costosa: se reserva a retos altos; para el resto, scoring y controles en recepción bastan.
2.1 · Síntesis
3. ¿Qué desencadena la evaluación continua de un proveedor deficiente crónico?
Mantenimiento con más volumen a los mejores, plan de progreso a los estratégicos medios, salida de los deficientes crónicos.
2.2 · Discriminación
4. ¿Qué es la MEDE (BATNA)?
La MEDE es la alternativa creíble que da el poder de decir no; sin ella, no se negocia.
2.2 · Aplicación
5. El vendedor se bloquea en el precio. ¿Cuál es el mejor enfoque?
El TCO ofrece márgenes en otro lado que el precio unitario; toda concesión se intercambia por contrapartida.
2.2 · Escenario
6. Cliente pequeño frente a proveedor grande: ¿qué palanca es la más realista?
Lo pequeño pesa poco en volumen pero aporta regularidad, pago sin historia y referencia: esas palancas abren condiciones.
2.3 · Discriminación
7. ¿Qué cláusula protege contra un alza unilateral en curso de contrato?
Precio firme o revisión indexada topada con preaviso y cita: se negocia antes de la firma.
2.3 · Aplicación
8. Sus CGA y sus CGV se contradicen. ¿Qué hacer?
Batalla de los formularios: el resultado es incierto según países. Solo la contractualización explícita antes de la ejecución asegura.
2.4 · Discriminación
9. ¿Qué Incoterm significa que el riesgo bascula desde la carga a bordo a la salida, aunque el vendedor pague el flete?
En CIF el vendedor paga transporte y seguro hasta la llegada, pero el riesgo se transfiere desde la carga a bordo a la salida.
2.4 · Aplicación
10. ¿Cómo redactar correctamente un Incoterm en el contrato?
Siempre regla + lugar preciso + versión Incoterms® 2020; una sigla sola no significa nada.
2.5 · Discriminación
11. ¿Qué proveedores merecen una verdadera relación SRM?
Estratégicos: relación profundizada; importantes: seguimiento estructurado; transaccionales: gestión por excepción.
2.5 · Síntesis
12. ¿Qué método de tratamiento de litigios preserva la relación siendo firme?
Hechos documentados, tratamiento en caliente, escalada por niveles anunciados y trazabilidad: firmeza sobre el problema, respeto a la relación.
¿Y ahora qué?
Puntuación ≥ 80 %: pase al Nivel 3 — V3 (stocks: funciones, costes, stock justo y reaprovisionamiento).
Puntuación < 80 %: relea las explicaciones anteriores — cada una reexplica el concepto — y luego repita los retos 48h de las 5 secciones (scoring, negociación, contrato, Incoterm, revisión).