Examen nivel 0 — Venta y Negociación

Examen — preguntas inéditas

12 preguntas para validar los fundamentos: oficio comercial, ciclo y embudo, oferta-mercado-clientes, postura del vendedor.
Responde a todo y pulsa Corregir: aparecerán tu puntuación y las explicaciones.

0.1 · Aplicación

1. Vender: ¿colocar o ayudar a decidir?

Colocar al mejor postor Diagnosticar, proponer lo justo, asegurar: transferir certeza Hablar mucho Mentir con habilidad

Ayudar a elegir con conocimiento: el cliente duda, tú lo iluminas.

0.1 · Arbitraje

2. ¿Qué vende más a 2 años: presión o ética?

La suerte El precio bajo La presión (firmar rápido) La ética (promesas cumplidas: fidelidad + recomendaciones componen)

El engañado no vuelve y avisa; el bien servido recomienda.

0.1 · Recuerdo

3. ¿Cuál NO es un pilar del vendedor duradero?

Ética de las promesas Mentira hábil Conocimiento y método Actividad regular

Saber, método, volumen, ética: la mentira paga una sola vez.

0.2 · Aplicación

4. 100 sospechosos → 2 clientes. ¿Dónde investigar primero?

En ninguna Al azar En todas partes En las tasas por etapa: el cuello (¿cualificación? ¿cierre?) designa el frente

Medir revela: muscular la etapa que fuga, no la sana.

0.2 · Aplicación

5. ¿Por qué jamás saltarse el descubrimiento?

Recetar sin diagnosticar: el cliente lo nota y se cierra Es más rápido Tradición Para ganar tiempo

Argumentar sin necesidad es hablar al vacío: descubrir primero.

0.2 · Recuerdo

6. Pipeline lleno de oportunidades sin próxima acción. ¿Veredicto?

Cementerio: cada oportunidad necesita etapa + importe + probabilidad + acción fechada Normal A celebrar Pipeline excelente

Revisado semanal es previsión; sin acciones, cementerio.

0.3 · Aplicación

7. « ¿Por qué ustedes y no la competencia? » ¿Respuesta esperada?

« Somos los mejores » Silencio Tu diferencia en 30 segundos + 3 casos contables Un folleto

Preparada de antemano: posicionamiento + pruebas, sin dudar.

0.3 · Arbitraje

8. ¿Característica vs ventaja vs beneficio?

Iguales Qué es → qué cambia → qué gana el cliente (SONCAS) Inversos Inútiles

Nadie compra una característica: traducir hasta el beneficio.

0.3 · Aplicación

9. ¿Cuál NO es una prueba?

Cifra de cliente Testimonio par Demo y garantía Promesa vaga

La promesa sin prueba es opinión: cifrar, testimoniar, demostrar.

0.4 · Aplicación

10. 9 noes seguidos. ¿Conducta pro?

Bajar precios Rumiar todo el día Ritual: anotar la lección, pasar al siguiente en 5 min (no = a la oferta) Abandonar

9 noes por 1 sí es el oficio: rumiar llama menos, luego falla más.

0.4 · Recuerdo

11. Energía del vendedor: ¿detalle o palanca?

Inútil Detalle Palanca: forma, vestimenta adecuada, voz — se compra a alguien en forma Innato

Sueño, preparación, voz: la energía se ve antes que los argumentos.

0.4 · Arbitraje

12. Nuestra oferta no encaja al prospecto. ¿Qué hacer?

Decirlo + orientar fuera: la honestidad alimenta la reputación Mentir Huir Forzar igualmente

Decir no cuando no encaja: la reputación tarda años, un contrato en perderse.

¿Y ahora qué?

Puntuación ≥ 80 %: pase al Nivel 1 — V3 (segmentación, prospección telefónica, correo en frío, venta social, organización).
Puntuación < 80 %: repase las secciones falladas (oficio 0.1, ciclo 0.2, oferta-mercado-clientes 0.3, postura 0.4), relea las explicaciones anteriores y repita el test.