Examen niveau 4 — Marketing digital

Examen — questions inédites

12 questions pour valider la publicité & l'acquisition : SEA, social ads, landing pages, leads et ROI.
Répondez à tout, puis cliquez sur Corriger : score et explications s'affichent.

4.1 · Rappel

1. Que permet le SEA (Google Ads) ?

Créer un site sans budget Envoyer des e-mails automatiques Un référencement gratuit et durable Apparaître immédiatement en haut de Google, en payant au clic

On touche des internautes en pleine intention ; la visibilité s'arrête dès qu'on coupe le budget.

4.1 · Application

2. Sofia lance sa 1re campagne Google Ads. Que doit-elle installer avant le premier clic ?

Le suivi des conversions Une newsletter hebdomadaire Rien, on peut piloter sans mesure Un blog complet pour le SEO

Sans suivi des conversions, impossible de piloter la rentabilité.

4.1 · Application

3. Enchère + score de qualité déterminent…

Le coût et la position des annonces La couleur du site Le nombre d'e-mails envoyés Le nombre d'abonnés

Une annonce pertinente et alignée coûte moins cher à position égale.

4.2 · Rappel

4. Sur quoi repose le ciblage des publicités Meta ?

Les mots-clés cherchés sur Google Les profils : intérêts, comportements, démographie Le hasard des publications La météo du jour

Les social ads ciblent des profils : elles créent la demande.

4.2 · Application

5. Quel est le facteur n°1 de performance des social ads ?

Le nombre de mots-clés Le logo de l'entreprise La créative (visuel/vidéo) Le budget administratif

La créative arrête le scroll ; le pixel permet mesure et reciblage.

4.2 · Application

6. À quoi sert le pixel ?

À écrire des annonces papier À mesurer les conversions et permettre le reciblage À ne rien mesurer du tout À designer un logo

Le retargeting des visiteurs est l'un des usages les plus rentables.

4.3 · Application

7. À quoi sert une landing page ?

À remplacer tout le blog À faire uniquement du SEO À tout présenter sur le site Une page dédiée à UN objectif, conçue pour convertir, sans distraction

Le trafic ne vaut que s'il convertit ; la page d'accueil disperse.

4.3 · Arbitrage

8. Sofia attire du trafic qui ne convertit pas. Quel arbitrage V3 ?

Créer une landing dédiée, alignée, sans friction (CRO) Multiplier les menus et les objectifs sur la page Allonger le formulaire pour filtrer les curieux Acheter encore plus de trafic vers la page confuse

Un objectif unique + message aligné + preuves + CTA unique ; le CRO bat l'achat de trafic.

4.4 · Rappel

9. Qu'est-ce que le nurturing ?

Un format de publicité payante Acheter des listes de leads Nourrir les prospects de contenu jusqu'à ce qu'ils soient prêts Supprimer tous les prospects

L'e-mail automation l'industrialise, surtout en cycles longs.

4.4 · Arbitrage

10. Sofia attire des curieux avec un guide généraliste. Quel arbitrage V3 ?

Supprimer toute capture et attendre les achats Ajouter dix champs au formulaire de capture Garder l'aimant large qui attire plus de monde Cibler l'aimant sur un problème précis pour qualifier

Ultra-ciblé, il attire des prospects qualifiés, pas des curieux.

4.5 · Application

11. Que mesure le ROAS ?

Le nombre brut de clics Le chiffre d'affaires généré pour 1 € dépensé en publicité Le nombre total d'abonnés Le coût de création du site

On investit là où ça rapporte : CAC, ROAS, LTV.

4.5 · Arbitrage

12. Sofia raisonne sur la LTV plutôt que sur le premier achat. Quel arbitrage ?

Elle doit couper toute publicité rentable Elle sous-estime son investissement possible Un client qui rachète autorise un CAC plus élevé et piloté Elle remplace le ROAS par les clics

Tant que LTV dépasse CAC, on peut investir ; on réalloue vers le meilleur ROAS.

Et après ?

Score ≥ 80 % : passez au Niveau 5 — V3 (analytics, KPI, A/B testing, automation, stratégie globale).
Score < 80 % : reprenez les sections ratées (SEA 4.1, social ads 4.2, tunnel 4.3, leads 4.4, ROI 4.5), relisez les explications ci-dessus, puis refaites le test.