Característica contra beneficio: preguntar «y para ti, ¿qué cambia?».
3.2 · Aplicación
3. ¿Qué vuelve una marca reconocible visualmente?
El reconocimiento viene de la repetición de una guía, no de la variedad.
3.2 · Arbitraje
4. Sofia duda: ¿cambiar de estilo en cada post para «sorprender» o mantener su kit Canva?
Guía + plantilla + jerarquía: claridad y coherencia priman sobre la complejidad.
3.3 · Recuerdo
5. ¿Qué es decisivo en un vídeo corto?
Los 3 primeros segundos deciden si se queda o si desliza.
3.3 · Aplicación
6. Sofia solo tiene un smartphone y una ventana. ¿Qué le aconsejas?
Un smartphone basta: luz, gancho 3 segundos, subtítulos, regularidad.
3.4 · Aplicación
7. ¿Qué hace falta para una lista e-mail conforme?
Lista limpia y consentida: la calidad prima sobre la cantidad.
3.4 · Arbitraje
8. Proponen a Sofia comprar 5 000 direcciones para «ir rápido». ¿Por qué negarse?
Lista comprada = spam, entregabilidad arruinada e infracción: construir en opt-in.
3.4 · Aplicación
9. ¿Qué trío hace abrir y clicar una newsletter?
Asunto que dan ganas de abrir + valor + un solo CTA claro.
3.5 · Aplicación
10. ¿Cómo debe Sofia elegir su tema de artículo?
El tema nace de una pregunta real + una intención de búsqueda precisa.
3.5 · Arbitraje
11. Sofia publica 10 artículos descuidados al mes y no actualiza nada. ¿Qué arbitraje?
Calidad y actualización priman sobre el volumen: cada artículo es un activo.
3.5 · Arbitraje
12. El artículo de Sofia atrae lectoras que se van sin dejar rastro. ¿Qué hacer?
El lead magnet convierte lectoras en prospectos y nutre la lista e-mail.
¿Y ahora qué?
Puntuación ≥ 80 %: pasa al Nivel 4 — V3 (SEA, social ads, embudo, leads, presupuesto).
Puntuación < 80 %: repasa las secciones falladas (beneficios y AIDA en 3.1, guía Canva en 3.2, gancho 3 segundos en 3.3, lista opt-in en 3.4, intención de búsqueda en 3.5), relee las explicaciones de arriba, y repite el test.