Examen niveau 2 — Copywriting & Rédaction web

Examen — questions inédites

12 questions : rappel (~20 %) + application (~50 %) + arbitrage dilemme (~30 %) sur AIDA, PAS/BAB/FAB, storytelling, preuve sociale et objections.
Répondez à tout, puis cliquez sur Corriger : score et explications s'affichent.
Seuil indicatif : ≥ 80 %.

2.1 · Rappel

1. Que signifie AIDA ?

Attirer, Impliquer, Décider, Agir Analyser, Informer, Décrire, Archiver Attention, Intérêt, Désir, Action Accroche, Idée, Détail, Achat

Attention → Intérêt → Désir → Action : le parcours mental que le copy fait suivre au lecteur, chaque étape préparant la suivante.

2.1 · Application

2. Mehdi relit une page : elle est lue jusqu'au bout, mais personne ne clique sur le bouton. Quelle étape AIDA doit-il revoir en priorité ?

Rien : une page lue convertit toujours La police de caractères du titre L'Attention : le titre n'est jamais lu Le Désir ou l'Action : l'envie n'est pas construite ou le CTA manque

Intéressé sans acheter = problème de Désir (envie non construite) ou d'Action (CTA absent ou flou).

2.1 · Arbitrage

3. Dilemme — Personne ne lit la page du coach au-delà du titre. Mehdi hésite entre réécrire le bouton et réécrire le début du texte. Il…

Retravaille l'Intérêt : on décroche après le titre quand le texte ne parle pas du lecteur Supprime le titre : sans accroche, plus de problème d'attention Réécrit le bouton : c'est toujours le CTA le problème Ajoute des preuves en bas de page sans toucher au début

On ne s'attarde pas après le titre = Intérêt défaillant. C'est là qu'on perd la majorité des lecteurs : parler de lui avant de vendre.

2.2 · Application

4. Quelle étape distingue PAS des autres frameworks et crée l'urgence d'agir ?

Le Problème, simplement nommé L'Agitation : creuser la douleur et ses conséquences La Solution, présentée en premier Le Pont, qui fait rêver

L'agitation rend le problème tangible et pressant : elle transforme un problème reconnu en besoin d'agir maintenant.

2.2 · Application

5. La cible de Mehdi aspire à une vie mieux organisée plus qu'elle ne souffre d'un problème précis. Quel framework doit-il choisir ?

Aucun framework : sans douleur, on ne peut pas vendre FAB uniquement, les autres sont interdits PAS, en agitant quand même une douleur BAB (Avant – Après – Pont), par la projection positive

BAB fait rêver le résultat (After) et présente l'offre comme le pont : adapté quand le désir d'un mieux domine.

2.2 · Arbitrage

6. Dilemme — Mehdi veut utiliser PAS sur une cible qui ne ressent aucune douleur réelle. Son collègue l'alerte. Que doit faire Mehdi ?

Changer d'angle (BAB ou FAB) : agiter une douleur inexistante sonne faux et manipulateur Abandonner toute structure et écrire au hasard Agiter quand même : une douleur inventée fait toujours vendre Appliquer PAS mécaniquement, la trame prime sur la cible

Un framework est un angle choisi selon l'état d'esprit de la cible. PAS sur une fausse douleur = manipulation ; le fond prime sur la trame.

2.3 · Application

7. Qui doit être le héros d'un récit de marque, et quel est le rôle de la marque ?

La marque est le héros, le client regarde Le client est le héros, la marque est le guide Le fondateur est le héros, le produit regarde Le produit est le héros, le client regarde

Le lecteur veut se voir réussir : le client est le héros, la marque joue le mentor qui l'aide à réussir.

2.3 · Arbitrage

8. Dilemme — Mehdi n'a aucune histoire client à raconter et envisage d'en inventer une « bien vendeuse ». Il…

L'invente : une fiction spectaculaire bat toujours le réel Exagère un peu : personne ne vérifiera jamais Y renonce et raconte du vrai (même modeste) : une histoire inventée qui sonne faux détruit la confiance Copie l'histoire d'un concurrent : c'est du swipe file

Authenticité obligatoire : une histoire fausse découverte ruine tout. Une histoire vraie et simple bat une fiction spectaculaire.

2.4 · Rappel

9. Pourquoi la preuve sociale fonctionne-t-elle ?

Parce qu'elle est gratuite à produire Parce qu'elle remplace l'offre elle-même Parce qu'on croit la marque sur parole Parce qu'on croit les autres plus que la marque

« Ils l'ont fait » rassure là où « nous sommes formidables » agace : la parole des autres vaut plus que celle de la marque.

2.4 · Application

10. Qu'est-ce qui rend un témoignage crédible ?

Sa spécificité : problème de départ, résultat chiffré, personne nommée Sa longueur, quoi qu'il dise Sa mise en gras sur la page Son anonymat, qui protège le client

« En 6 semaines, mes 2 premiers clients » — Léa M., graphiste — vaut cent « génial ! » anonymes.

2.5 · Application

11. À quoi sert une garantie « satisfait ou remboursé 30 jours » ?

À décorer la page pour faire joli À renverser le risque de l'acheteur vers le vendeur À justifier une augmentation du prix À compliquer le parcours d'achat

Elle transfère le risque au vendeur (« c'est moi qui prends le risque »), levant le dernier frein — et augmente les ventes plus qu'elle ne coûte.

2.5 · Arbitrage

12. Dilemme — Mehdi craint que nommer les objections (« trop cher », « pas pour moi ») ne donne des idées aux prospects. Il…

Les ignore : ce qu'on ne nomme pas n'existe pas Pose le prix brut sans explication pour ne pas attirer l'attention Les nomme et y répond dans le texte : le lecteur les a déjà en tête, y répondre renforce la confiance Supprime la garantie : c'est elle qui crée le doute

Ignorer une objection ne la fait pas disparaître : elle bloque en silence. La nommer et y répondre montre qu'on comprend la situation du lecteur.

Et après ?

Score ≥ 80 % : niveau 2 validé — cap sur le Niveau 3 V3 (écrire pour le web : SEO & rédaction web, fiches produit & pages de site, e-mails & newsletters, posts pour les réseaux sociaux, relecture & réécriture).
Score < 80 % : reprenez les fiches 2.1 à 2.5 par le défi 48h (texte AIDA, double version PAS/BAB, histoire client-héros, témoignages spécifiques, tableau des objections + garantie), puis retentez l'examen.