12 preguntas: recuerdo (~20%) + aplicación (~50%) + dilema de arbitraje (~30%) sobre AIDA, PAS/BAB/FAB, narración, prueba social y objeciones.
Responde a todo y pulsa Corregir: aparecerán tu puntuación y las explicaciones.
Umbral indicativo: ≥ 80%.
2.1 · Recuerdo
1. ¿Qué significa AIDA?
Atención → Interés → Deseo → Acción: el viaje mental que el texto lleva al lector, donde cada paso prepara el siguiente.
2.1 · Aplicación
2. Mehdi relee una página: se lee hasta el final, pero nadie pulsa el botón. ¿Qué paso debería revisar AIDA como prioridad?
Interesado sin comprar = problema de Deseo (deseo no construido) o Acción (CTA ausente o poco claro).
2.1 · Arbitraje
3. Dilema: nadie lee la página del entrenador más allá del título. Mehdi duda entre reescribir el botón o reescribir el comienzo del texto. Él…
No nos detenemos en el título = Interés fallido. Aquí es donde perdemos a la mayoría de lectores: hablar de ello antes de vender.
2.2 · Aplicación
4. ¿Qué paso diferencia al PAS de otros marcos y genera urgencia para actuar?
La agitación hace que el problema sea tangible y apremiante: transforma un problema reconocido en una necesidad de actuar ahora.
2.2 · Aplicación
5. El objetivo de Mehdi aspira a una vida mejor organizada más que a sufrir un problema específico. ¿Qué marco debería elegir?
BAB te hace soñar con el resultado (Después) y presenta la oferta como el puente: adecuada cuando domina el deseo de mejorar.
2.2 · Arbitraje
6. Dilema: Mehdi quiere usar PAS en un objetivo que no siente dolor real. Su colega le alerta. ¿Qué debería hacer Mahdi?
Un marco es un ángulo elegido según el estado de ánimo del objetivo. NO sobre dolor falso = manipulación; el fondo tiene prioridad sobre la trama.
2.3 · Aplicación
7. ¿Quién debería ser el héroe de la historia de una marca y cuál es el papel de la marca?
El lector quiere verse a sí mismo triunfando: el cliente es el héroe, la marca actúa como mentora que le ayuda a triunfar.
2.3 · Arbitraje
8. Dilema: Mehdi no tiene una historia de cliente que contar y planea inventar una de “buenas ventas”. Él…
Autenticidad obligatoria: una historia de descubrimiento falsa lo arruina todo. Una simple historia real vence a una ficción espectacular.
2.4 · Recuerdo
9. ¿Por qué funciona la prueba social?
“Lo lograron” tranquiliza donde “somos grandes” molesta: la palabra de los demás vale más que la de la marca.
2.4 · Aplicación
10. ¿Qué hace que un testimonio sea creíble?
“En 6 semanas, mis 2 primeros clientes” – Léa M., diseñadora gráfica – valen cien “¡genial!” " anónimo.
2.5 · Aplicación
11. ¿Para qué sirve una “garantía de devolución de dinero de 30 días”?
Transfiere el riesgo al vendedor ("Yo soy el que asume el riesgo"), eliminando el último obstáculo y aumenta las ventas más de lo que cuesta.
2.5 · Arbitraje
12. Dilema: a Mehdi le preocupa que nombrar las objeciones (“demasiado caro”, “no para mí”) dé ideas a los prospectos. Él…
Ignorar una objeción no la hace desaparecer: la bloquea silenciosamente. Nombrarlo y responder muestra comprensión de la situación del lector.
¿Y ahora qué?
Puntuación ≥ 80 % : nivel 2 validado — rumbo al Nivel 3 V3 (escribir para la web: SEO y redacción web, fichas de producto y páginas de sitio, e-mails y newsletters, posts para redes sociales, revisión y reescritura).
Puntuación < 80 % : retoma las fichas 2.1 a 2.5 con el reto 48h (texto AIDA, doble versión PAS/BAB, historia cliente-héroe, testimonios específicos, tabla de objeciones + garantía), y repite el examen.